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李海洋:一个在读特困生的财富传奇
    您访问8000j·宝鸡房地产网    录入:绿叶 时间:2014-12-17 18:44:17  点击数:1481    

  这座位于河北省石家庄市的大学是河北体育学院,李海洋就在这里上学。2012年5月5日,记者专门从北京来到这里寻找和采访李海洋。

    河北体育学院大学生段伟刚:全校都知道李海洋这个人,是一个很了不起的人。

    河北体育学院大学生宿成林:都特别崇拜他,尤其是那女生特别崇拜。

    河北体育学院大学生杨丹薇:我觉得他是一个有梦想而且为自己的梦想拼搏努力的人,他最后实现了他的目标,是个值得让人敬佩和学习的人。

    记者没有想到,不仅跟李海洋在一所大学读书的大学生知道李海洋,而且,当地很多外校的大学生也久闻他的大名。

    河北工业职业技术学院尹永恒:都是我们的偶像,感觉非常具有传奇色彩的一个人物吧。

    河北传媒学院大学生任美婕:我们好多女生都喜欢他,我们宿舍就有好多都挺喜欢他,可惜他有女朋友了,要是他没有的话,我们肯定要追。

    这也更增加了记者的好奇,被众多大学生所崇拜并成为偶像的李海洋到底是一个什么样的人呢?
 

 李海洋:一个在读特困生的财富传奇
李海洋:一个在读特困生的财富传奇


[致富经]一个在读特困生的财富传奇

    这是河北工业职业技术学院的礼堂,这里正举行一场别开生面的大学生创业报告会,而正在作报告的这个大学生就是李海洋。

    李海洋:为什么别人会欺负你?为什么别人会评价你?因为你没有能力。如果你有能力之后,你还会在这里给他发传单吗?

    来这里听报告的大部分都是在读的大学生,共有两百多人,大家都被李海洋的演讲所鼓舞和感染。

    河北工业职业技术学院大学生冀雅贝:之前有一点创业意识,但是真的没有创业精神,但是今天听了李海洋学长的演讲,就是特别有自信,相信未来的路可以走好。

    河北工业职业技术学院大学生乔观旭:因为我比较崇拜他,他现在在校期间就发展这么好,我肯定能够在他身上学到许多东西。

    李海洋是一个传奇。2008年9月,他考入河北体育学院后,刚入学几个月时间,就在摆地摊中发现了一个商机,不到两个月就赚取了他人生的第一桶金——50万元。随后,他一发而不可收,一边上学,一边做生意,年赚财富一百多万元。到2012年,他大学还没毕业就成了一家公司的董事长。更让人佩服的是,李海洋还是学校的高材生。


[致富经]一个在读特困生的财富传奇

    河北体育学院运动训练系团组织书记王滨:获得两年奖学金。我们这个国家奖学金要求是非常严格,通过学习方面、训练方面,还有各科的成绩,都是有非常严格的要求。

    可是,同学们并不知道,这个大家心目中的偶像李海洋,出身一个极其贫困的家庭,接到大学录取通知书,却拿不起11000元的学费,刚入学时,他甚至饭都吃不饱。

    从一个连饭都吃不饱的特困生,到大学还没毕业就成为年赚财富一百多万元的公司掌门人,李海洋是怎么做到的?从大家都习以为常的大学生活中,他到底发现了什么商机呢?

    眼前的这个小山村是李海洋的老家。2012年5月12日,记者跟李海洋一起来到了这里。

    知道儿子要回来,父亲早早就等在了门口。李海洋的父亲双腿残疾,丧失了劳动能力,全家一直靠母亲种地维持生计,是村里有名的困难户。

    李海洋从上初中开始,就要在寒暑假打工补贴家用。现在,提起儿子,李海洋的父母还心酸流泪。

    李海洋的父亲:我们这小子小时候就懂事,实在太苦了,太累了,谁家孩子不像……

  父母的话语让李海洋也很心酸,他控制不住情绪,一个人跑到门口,站了很久。

    贫困的家境更激发了李海洋的学习劲头。2008年他考上了河北体育学院,而接到录取通知书后,他却犯难了,11000元的入学费,对他来说是个天文数字。

    李海洋要改变自己的命运,这个大学他一定要上,并且必须要在两个月内赚到11000元的学费。

    李海洋来到离家六十公里远的一个镇上开始打工,他一天打三份工,上午给一家公司发宣传单,下午去卖手机卡,晚上就到这家烧烤店当服务员,每天工作将近二十个小时。

    烧烤店经理张静:每天他两点从我们这上班,一般都是干到晚上两点多,一般情况下一点半下班。如果有桌子,他跟我一块把桌子收拾完,收拾完卫生才回家。

    记者:那你这样,睡觉时间很少?

    李海洋:睡觉时间特别少,一天睡眠也就四个小时左右。

    两个月的打拼,李海洋赚到了5500元钱,他又申请了河北体育学院的助学金,他终于凑够了学费。


[致富经]一个在读特困生的财富传奇

    2008年8月,李海洋入学了。身边的同学都是兴高采烈地迎接大学生活,然而李海洋却怎么也高兴不起来,交完学费后,他身上就只剩下了200元钱,吃饭都要精打细算,挑最便宜的买。

    李海洋:吃馒头和咸菜。

    记者:不吃菜吗?

    李海洋:好像真是没有吃过什么,最大也就是在食堂里面打白菜熬豆腐一份,当时,我记得特别清楚,是九毛钱一份。当时是很怕别人看见,一般都是宿舍没人的时候,有的时候就直接在操场上找个地方吃掉。

    除了要解决吃饭问题,还要为下学期的学费做打算,李海洋开始利用周末到处打工,可是一个月下来,除去交通和生活费,仅剩下100元左右。这样下去,根本攒不出下学期的学费。到了晚上,李海洋愁得整夜都睡不着。

    李海洋:而且我当时说梦话,每天晚上都会自己把自己吓醒,真是这样,我们宿舍人早晨起来说,老三,你怎么又说梦话呀?当时大家非常讨厌我。

    李海洋感觉自己快要崩溃了,为了舒缓心理压力,他每天早上天不亮就偷偷起床,在学校的操场上一圈一圈地跑。

    李海洋:就一边跑一边掉眼泪。
[致富经]一个在读特困生的财富传奇

    2008年10月的一天,李海洋遇到了一个做手机贴膜的老乡,他告诉李海洋,7毛钱一大张的贴膜,能贴七八个手机,一个手机的贴膜能收五六元钱。这让李海洋很兴奋。他购买了贴膜纸和工具,在学校里摆地摊,利用周末的时间做起了手机贴膜生意,一天能赚到五六十元钱。

    李海洋课余做手机贴膜,平时认真上课,虽然很累,但一个学期下来,他的各科成绩都在全班名列前茅。

    2009年1月,李海洋发现了一个商机,这个商机彻底改变了他的生活,甚至让他两个月就迅速收入50万元。这到底是一个什么商机呢?

    2009年1月的一天,李海洋的手机贴膜摊位上来了一个学生,打听有没有一种叫做“情侣卡”的手机卡。“情侣卡”是当时通信运营商新推出的一种手机卡,使用这种手机卡的双方通话免费,很适合在学校谈恋爱的学生使用。

    李海洋:有一个人问我,说你这有没有情侣卡?我说有。他说,多少钱?因为我也不知道多少钱进货,我也没进过,我就跟他说两百五六。他说,可以,你帮我拿一套。我说,现在没有,你必须给我交下定金。他给我交了好像是50元钱定金,然后我就去进了一套。

  李海洋从没进过“情侣卡”,他跑到批发市场打听进价和卖价,发现一买一卖,一对“情侣卡”就有近两百元的收入,这让李海洋非常兴奋,他决定开展“情侣卡”销售业务。

    第一次成功卖出“情侣卡”,一套就赚到了200元钱。200元钱虽然不多,但李海洋却感到自己发现了一个巨大的商机,情侣卡将会成为他财富爆发的起点。李海洋很兴奋,他来到一家小饭馆,简单地庆祝了一下。

    李海洋:一个小店里面,我要了一个回锅肉,吃了两碗米饭,喝了一瓶啤酒。

    记者:记得这么清楚,这是你上大学第一次点炒菜吗?

    李海洋:对,上大学以来第一次吃炒菜。

    李海洋又做了一番市场调查,他发现摆地摊卖情侣卡虽然利润高,但靠自己一个人卖卡速度太慢,他决定做情侣卡的批发生意,而做批发首先要找到稳定而低价的货源,他在网上找到了合作的卖家批量进货,每套的利润都能达到两百多元。

    李海洋又给以前买过卡的同学打电话,发展学生代理,每个代理给20%的销售额提成,在石家庄的各个高校代卖情侣卡,迅速扩大销量。既然便宜的货源这么容易找到,为什么代理商还从李海洋那里进货呢?


[致富经]一个在读特困生的财富传奇

    河北经贸大学大学生:让我们自己去进货,去卖这些东西,感觉就是大学生很多人都有想法,想得都挺多,但是实际上做的人会很少。

    河北经贸大学大学生程国宁:做代理估计也就是串串宿舍,发发传单,很简单,不用去想什么货源,自己再筹备资金,再准备人脉这些东西,就自己去跑跑,说说,推销一下就完了,并且还能赚一些零花钱,挺好。

    李海洋用了一个月时间,在石家庄市四十多所高校发展了两百多位学生代理。这些学生代理在学校信息板上贴广告,而且卖价也比实体店便宜,所以很快就占领了各个学校的“情侣卡”市场。

    河北体育学院讲师杨杰:不但是这些学校的学生在用,甚至一些老师也在使用。

    河北医科大学临床学院大学生马玉龙:我记得印象最深的一次是一天卖了三十多对。当时也没有想到,情侣卡有这么火,当时也挺震惊的。

    有了这些校园代理,李海洋不用操心卖卡的事,他只负责进货和收款。

    李海洋:我做到最高峰的时候,一天下来打车出去收回来就有十几万的营业额。

    记者:什么心情?

   李海洋:当时我感觉真跟做梦一样,这钱当时真的很多,就跟雪花飘一样,你去捡雪花一样,这钱来得很容易。


[致富经]一个在读特困生的财富传奇

    只用了两个月的时间,李海洋就赚到了人生的第一桶金——50万元。此时,李海洋还只是个大一的新生,他的迅速成功让同学和老师都非常赞叹。

    李海洋的室友王洋:当时包里好像有个几万元。

    李海洋的室友赵浩林:好像是发最好的发四千多元,发奖金什么的,一个人四千多元一个月。你想想他能挣多少钱。当时就觉得他这个生意肯定是已经做上来了。

    河北体育学院讲师杨杰:他当时特别自豪,跟我讲,他说,杨老师,河北省高校的情侣卡我已经垄断了。

    这时的李海洋不再是为了解决生活问题和上大学的费用,他有了一个更大的念头,继续扩大“情侣卡”业务。然而仅仅两个月后,他做梦也想不到的事情却发生了。

    河北医科大学临床学院大学生马玉龙:人家说情侣卡不能用了。我说,不能用了?不可能吧?这都卖得好好的,都卖了好几百套了,各学校都卖。堵着我说什么骗人的,当时还往宿舍贴条。

   “情侣卡”业务突然停用了,这让李海洋慌了神,如果业务不能恢复,自己不但要面临二十多万元的损失,而且还将信誉扫地。那段时间,购买了情侣卡的人不断拨打李海洋的手机,非常气愤地向他询问情况。

    李海洋的室友赵浩林:一个电话接着一个电话打,睡不着觉晚上。

    李海洋的室友王洋:大早晨起来电话就开始了,大晚上睡觉也是,就不停。人家客户也是生气,故意就晚上给你打电话。

    李海洋除了一遍一遍道歉外,没有任何办法。之前虽然挣了几十万元钱,但几乎都又投资进货了,二十多万元的损失,他根本就还不起。这个时候,有人劝李海洋干脆换掉手机号,逃避这件事。

    李海洋的室友孙琦:我只是一个卖卡的,我家又不是开移动公司的,手机号一换得了。

    李海洋的室友赵浩林:还得在这天天接电话,吵得宿舍那会儿八个人都睡不着觉。

    河北医科大学临床学院大学生马玉龙:我说,没事,不行的话把手机关了,逃避一下吧,躲避一段时间吧。

    逃避还是面对?李海洋选择了面对。


[致富经]一个在读特困生的财富传奇

    李海洋:我自己已经想好了,如果这卡真的停了,我肯定是把现有的钱退给一部分客户。如果没有的,我会给他打欠条,限定时间我会还给他。

    李海洋除了不停接电话向客户道歉外,就是不停地打电话给电信相关部门反应情况,要求解决问题。

    李海洋的室友王洋:总是做梦,说梦话。记得不,那会儿,晚上,说不好意思,梦里就开始解释这些事。

    记者:你们也听到过?

    李海洋的室友孙琦:都有点神经了。

    河北体育学院讲师杨杰:他说,老师,我不断给电信部门打电话。我说,你打了多少?海洋跟我说了这么一句话,他说,老师,我打了一万个,你信不信?他当时跟我说完这句话之后,我当时笑了笑,我跟他讲,我说,海洋,如果别人跟我说打了一万个电话,我肯定不信,但是你讲我信。

    一个月后,电信运营商的“情侣卡”业务恢复了运营,一场风波终于平息。当时,情侣卡业务为什么突然中断,李海洋至今也不知道原因。


[致富经]一个在读特困生的财富传奇

    到2010年4月,李海洋已经注册了自己的公司,在学校附近开了一家校园超市和两个通讯产品店,在同学们眼里,他已经非常成功了,但李海洋却并不满足,他不断寻找新的商机。

    一次偶然,又让李海洋发现了一个商机,从而酝酿了一个新的财富计划,实现了年赚财富一百多万元的梦想。他又发现了什么新商机呢?

    一天,李海洋到附近的邮局去邮寄情侣卡,恰巧遇到一个送快递的。李海洋一直都是通过邮局寄东西,这次他询问了快递公司的价格。这一问,却有了一个新的发现。

    李海洋:一家快递公司,才12元钱。我想邮政邮一个东西22元,那快递公司赚什么钱了?里边到底有多大空间?我想试试了解一下,当时我就打了114,我说查一下快递公司的电话。

    通过了解,李海洋发现快递业务商机无限。

    李海洋:当时我一了解,发现我傻了,因为我发现,快递公司小件的成本也就是两元多钱,他收十几元钱。当时我感觉,这空间真的很不小。

    但李海洋并没有马上去做,而是决定等待一个最好的时机,再去实施自己的财富计划。

   2010年5月,毕业生离校的日子临近,这是一年中校园快递业务最多的时候,李海洋觉得时机到了,他开始寻找快递公司,想与他们合作,负责校园的快递业务,但他的想法却遭到了快递公司的质疑,因为自己是个还没毕业的学生。李海洋联系了几家快递公司,都被拒绝了。他开出了一个条件,他觉得这一次快递公司肯定能够同意合作。

    李海洋:我跟她讲,这样,今年6月份,我说我给你承诺做10万块钱的业绩,当时那经理这样看着我。

    速递服务公司董事长席江秀:我说这小孩年轻轻还上着学呢,是不是在夸口啊,我当时也不太信。

    以前,快递公司在大学校区的业务一个月也就几千元钱,最多也没超过一万元。李海洋又怎么能一个月完成十万的业务量呢?对方还是拒绝了他。随后,李海洋想到了一个办法,快递公司不得不主动跟他合作,也是靠着这个办法,李海洋迅速获得了石家庄市三十多所高校快递业务的独家经营权。那么,他用了一个什么办法呢?

    2011年5月底,李海洋拿着自己的学生证,找到当地几家高校的保卫处,说了承包学校快递业务的想法。他提出,自己有开办公司的经验,会全部雇用本校的在校学生做代理,这样能减少社会人员出入学校的次数,降低安全隐患。


[致富经]一个在读特困生的财富传奇

    石家庄铁路职业技术学院保卫处队长辛志强:让这个李海洋做这个是最合适,因为他本身是学生,而且代理全是学生,这个就是学生们有一个信誉度也比较高。

    石家庄工程职业学院安保处处长闫英胜:我们为了保证学生的安全、物品的安全,所以就决定用他这一家。

    学校不让外面的快递人员随便进校园,学生们都到邮局快递东西。高校保卫处认可了李海洋的想法,他顺利拿到了当地十几家高校的快递业务。到了这个时候,快递公司也不得不与李海洋合作了。

    当时正值毕业生离校,是快递业务最繁忙的时候。2011年6月,仅一个月的时间,李海洋的快递业务就实现销售额16万元。

   速递服务公司董事长席江秀:一会儿拉过来一车,一会儿又打电话过来,说还不行,还要过来两个车,然后就这样持续了好多天。

    速递服务公司经理助理马玉分:行李就是一包一包,一个学生就有两三包。那个时候,我们输送带上全部这一块都是满的,运输上也带来压力。


[致富经]一个在读特困生的财富传奇

    李海洋用发展情侣卡代理的经验,在各个大学开始找学生做代理,因为方便和可靠,很快占领了当地高校的快递市场。

    现在在石家庄市的高校里,学生们要收发快递,首先就会想到李海洋的快递公司。

    河北政法职业学院大学生王爱鑫:打个电话就上来,挺方便,就是因为他上门服务,价格还可以。

    公司员工徐鹏:到旺季的时候,一般我们都要忙到夜里两三点。

    到2011年12月,李海洋已经与石家庄市三十多所高校、三家快递和托运公司达成了合作,全年利润超过百万元。

    通过情侣卡和快递业务,李海洋发现,想要找兼职的大学生很多。为了开发大学生人力资源市场,2010年8月,他又出资100万元注册了一家人力资源有限公司,为大学生提供了更多的兼职机会。

    2012年6月,李海洋即将毕业,离开大学校园。四年前窘困又自卑的他,如今已经蜕变得成熟而自信。面对未来,他选择了继续创业。他告诉记者,他的梦想就是打造属于自己的大学生市场品牌。

                                    来源::2012-06-29 农林卫视[致富故事会]

                      http://www.snrtv.com/content/2014-10/30/content_11775011.htm

 

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