这座位于河北省石家庄市的大学是河北体育学院，李海洋就在这里上学。2012年5月5日，记者专门从北京来到这里寻找和采访李海洋。

    河北体育学院大学生段伟刚：全校都知道李海洋这个人，是一个很了不起的人。

    河北体育学院大学生宿成林：都特别崇拜他，尤其是那女生特别崇拜。

    河北体育学院大学生杨丹薇：我觉得他是一个有梦想而且为自己的梦想拼搏努力的人，他最后实现了他的目标，是个值得让人敬佩和学习的人。

    记者没有想到，不仅跟李海洋在一所大学读书的大学生知道李海洋，而且，当地很多外校的大学生也久闻他的大名。

    河北工业职业技术学院尹永恒：都是我们的偶像，感觉非常具有传奇色彩的一个人物吧。

    河北传媒学院大学生任美婕：我们好多女生都喜欢他，我们宿舍就有好多都挺喜欢他，可惜他有女朋友了，要是他没有的话，我们肯定要追。

    这也更增加了记者的好奇，被众多大学生所崇拜并成为偶像的李海洋到底是一个什么样的人呢？
 

李海洋：一个在读特困生的财富传奇

[致富经]一个在读特困生的财富传奇

    这是河北工业职业技术学院的礼堂，这里正举行一场别开生面的大学生创业报告会，而正在作报告的这个大学生就是李海洋。

    李海洋：为什么别人会欺负你？为什么别人会评价你？因为你没有能力。如果你有能力之后，你还会在这里给他发传单吗？

    来这里听报告的大部分都是在读的大学生，共有两百多人，大家都被李海洋的演讲所鼓舞和感染。

    河北工业职业技术学院大学生冀雅贝：之前有一点创业意识，但是真的没有创业精神，但是今天听了李海洋学长的演讲，就是特别有自信，相信未来的路可以走好。

    河北工业职业技术学院大学生乔观旭：因为我比较崇拜他，他现在在校期间就发展这么好，我肯定能够在他身上学到许多东西。

    李海洋是一个传奇。2008年9月，他考入河北体育学院后，刚入学几个月时间，就在摆地摊中发现了一个商机，不到两个月就赚取了他人生的第一桶金——50万元。随后，他一发而不可收，一边上学，一边做生意，年赚财富一百多万元。到2012年，他大学还没毕业就成了一家公司的董事长。更让人佩服的是，李海洋还是学校的高材生。


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    河北体育学院运动训练系团组织书记王滨：获得两年奖学金。我们这个国家奖学金要求是非常严格，通过学习方面、训练方面，还有各科的成绩，都是有非常严格的要求。

    可是，同学们并不知道，这个大家心目中的偶像李海洋，出身一个极其贫困的家庭，接到大学录取通知书，却拿不起11000元的学费，刚入学时，他甚至饭都吃不饱。

    从一个连饭都吃不饱的特困生，到大学还没毕业就成为年赚财富一百多万元的公司掌门人，李海洋是怎么做到的？从大家都习以为常的大学生活中，他到底发现了什么商机呢？

    眼前的这个小山村是李海洋的老家。2012年5月12日，记者跟李海洋一起来到了这里。

    知道儿子要回来，父亲早早就等在了门口。李海洋的父亲双腿残疾，丧失了劳动能力，全家一直靠母亲种地维持生计，是村里有名的困难户。

    李海洋从上初中开始，就要在寒暑假打工补贴家用。现在，提起儿子，李海洋的父母还心酸流泪。

    李海洋的父亲：我们这小子小时候就懂事，实在太苦了，太累了，谁家孩子不像……

  父母的话语让李海洋也很心酸，他控制不住情绪，一个人跑到门口，站了很久。

    贫困的家境更激发了李海洋的学习劲头。2008年他考上了河北体育学院，而接到录取通知书后，他却犯难了，11000元的入学费，对他来说是个天文数字。

    李海洋要改变自己的命运，这个大学他一定要上，并且必须要在两个月内赚到11000元的学费。

    李海洋来到离家六十公里远的一个镇上开始打工，他一天打三份工，上午给一家公司发宣传单，下午去卖手机卡，晚上就到这家烧烤店当服务员，每天工作将近二十个小时。

    烧烤店经理张静：每天他两点从我们这上班，一般都是干到晚上两点多，一般情况下一点半下班。如果有桌子，他跟我一块把桌子收拾完，收拾完卫生才回家。

    记者：那你这样，睡觉时间很少？

    李海洋：睡觉时间特别少，一天睡眠也就四个小时左右。

    两个月的打拼，李海洋赚到了5500元钱，他又申请了河北体育学院的助学金，他终于凑够了学费。


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    2008年8月，李海洋入学了。身边的同学都是兴高采烈地迎接大学生活，然而李海洋却怎么也高兴不起来，交完学费后，他身上就只剩下了200元钱，吃饭都要精打细算，挑最便宜的买。

    李海洋：吃馒头和咸菜。

    记者：不吃菜吗？

    李海洋：好像真是没有吃过什么，最大也就是在食堂里面打白菜熬豆腐一份，当时，我记得特别清楚，是九毛钱一份。当时是很怕别人看见，一般都是宿舍没人的时候，有的时候就直接在操场上找个地方吃掉。

    除了要解决吃饭问题，还要为下学期的学费做打算，李海洋开始利用周末到处打工，可是一个月下来，除去交通和生活费，仅剩下100元左右。这样下去，根本攒不出下学期的学费。到了晚上，李海洋愁得整夜都睡不着。

    李海洋：而且我当时说梦话，每天晚上都会自己把自己吓醒，真是这样，我们宿舍人早晨起来说，老三，你怎么又说梦话呀？当时大家非常讨厌我。

    李海洋感觉自己快要崩溃了，为了舒缓心理压力，他每天早上天不亮就偷偷起床，在学校的操场上一圈一圈地跑。

    李海洋：就一边跑一边掉眼泪。
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    2008年10月的一天，李海洋遇到了一个做手机贴膜的老乡，他告诉李海洋，7毛钱一大张的贴膜，能贴七八个手机，一个手机的贴膜能收五六元钱。这让李海洋很兴奋。他购买了贴膜纸和工具，在学校里摆地摊，利用周末的时间做起了手机贴膜生意，一天能赚到五六十元钱。

    李海洋课余做手机贴膜，平时认真上课，虽然很累，但一个学期下来，他的各科成绩都在全班名列前茅。

    2009年1月，李海洋发现了一个商机，这个商机彻底改变了他的生活，甚至让他两个月就迅速收入50万元。这到底是一个什么商机呢？

    2009年1月的一天，李海洋的手机贴膜摊位上来了一个学生，打听有没有一种叫做“情侣卡”的手机卡。“情侣卡”是当时通信运营商新推出的一种手机卡，使用这种手机卡的双方通话免费，很适合在学校谈恋爱的学生使用。

    李海洋：有一个人问我，说你这有没有情侣卡？我说有。他说，多少钱？因为我也不知道多少钱进货，我也没进过，我就跟他说两百五六。他说，可以，你帮我拿一套。我说，现在没有，你必须给我交下定金。他给我交了好像是50元钱定金，然后我就去进了一套。

  李海洋从没进过“情侣卡”，他跑到批发市场打听进价和卖价，发现一买一卖，一对“情侣卡”就有近两百元的收入，这让李海洋非常兴奋，他决定开展“情侣卡”销售业务。

    第一次成功卖出“情侣卡”，一套就赚到了200元钱。200元钱虽然不多，但李海洋却感到自己发现了一个巨大的商机，情侣卡将会成为他财富爆发的起点。李海洋很兴奋，他来到一家小饭馆，简单地庆祝了一下。

    李海洋：一个小店里面，我要了一个回锅肉，吃了两碗米饭，喝了一瓶啤酒。

    记者：记得这么清楚，这是你上大学第一次点炒菜吗？

    李海洋：对，上大学以来第一次吃炒菜。

    李海洋又做了一番市场调查，他发现摆地摊卖情侣卡虽然利润高，但靠自己一个人卖卡速度太慢，他决定做情侣卡的批发生意，而做批发首先要找到稳定而低价的货源，他在网上找到了合作的卖家批量进货，每套的利润都能达到两百多元。

    李海洋又给以前买过卡的同学打电话，发展学生代理，每个代理给20%的销售额提成，在石家庄的各个高校代卖情侣卡，迅速扩大销量。既然便宜的货源这么容易找到，为什么代理商还从李海洋那里进货呢？


[致富经]一个在读特困生的财富传奇

    河北经贸大学大学生：让我们自己去进货，去卖这些东西，感觉就是大学生很多人都有想法，想得都挺多，但是实际上做的人会很少。

    河北经贸大学大学生程国宁：做代理估计也就是串串宿舍，发发传单，很简单，不用去想什么货源，自己再筹备资金，再准备人脉这些东西，就自己去跑跑，说说，推销一下就完了，并且还能赚一些零花钱，挺好。

    李海洋用了一个月时间，在石家庄市四十多所高校发展了两百多位学生代理。这些学生代理在学校信息板上贴广告，而且卖价也比实体店便宜，所以很快就占领了各个学校的“情侣卡”市场。

    河北体育学院讲师杨杰：不但是这些学校的学生在用，甚至一些老师也在使用。

    河北医科大学临床学院大学生马玉龙：我记得印象最深的一次是一天卖了三十多对。当时也没有想到，情侣卡有这么火，当时也挺震惊的。

    有了这些校园代理，李海洋不用操心卖卡的事，他只负责进货和收款。

    李海洋：我做到最高峰的时候，一天下来打车出去收回来就有十几万的营业额。

    记者：什么心情？

   李海洋：当时我感觉真跟做梦一样，这钱当时真的很多，就跟雪花飘一样，你去捡雪花一样，这钱来得很容易。


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    只用了两个月的时间，李海洋就赚到了人生的第一桶金——50万元。此时，李海洋还只是个大一的新生，他的迅速成功让同学和老师都非常赞叹。

    李海洋的室友王洋：当时包里好像有个几万元。

    李海洋的室友赵浩林：好像是发最好的发四千多元，发奖金什么的，一个人四千多元一个月。你想想他能挣多少钱。当时就觉得他这个生意肯定是已经做上来了。

    河北体育学院讲师杨杰：他当时特别自豪，跟我讲，他说，杨老师，河北省高校的情侣卡我已经垄断了。

    这时的李海洋不再是为了解决生活问题和上大学的费用，他有了一个更大的念头，继续扩大“情侣卡”业务。然而仅仅两个月后，他做梦也想不到的事情却发生了。

    河北医科大学临床学院大学生马玉龙：人家说情侣卡不能用了。我说，不能用了？不可能吧？这都卖得好好的，都卖了好几百套了，各学校都卖。堵着我说什么骗人的，当时还往宿舍贴条。

   “情侣卡”业务突然停用了，这让李海洋慌了神，如果业务不能恢复，自己不但要面临二十多万元的损失，而且还将信誉扫地。那段时间，购买了情侣卡的人不断拨打李海洋的手机，非常气愤地向他询问情况。

    李海洋的室友赵浩林：一个电话接着一个电话打，睡不着觉晚上。

    李海洋的室友王洋：大早晨起来电话就开始了，大晚上睡觉也是，就不停。人家客户也是生气，故意就晚上给你打电话。

    李海洋除了一遍一遍道歉外，没有任何办法。之前虽然挣了几十万元钱，但几乎都又投资进货了，二十多万元的损失，他根本就还不起。这个时候，有人劝李海洋干脆换掉手机号，逃避这件事。

    李海洋的室友孙琦：我只是一个卖卡的，我家又不是开移动公司的，手机号一换得了。

    李海洋的室友赵浩林：还得在这天天接电话，吵得宿舍那会儿八个人都睡不着觉。

    河北医科大学临床学院大学生马玉龙：我说，没事，不行的话把手机关了，逃避一下吧，躲避一段时间吧。

    逃避还是面对？李海洋选择了面对。


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    李海洋：我自己已经想好了，如果这卡真的停了，我肯定是把现有的钱退给一部分客户。如果没有的，我会给他打欠条，限定时间我会还给他。

    李海洋除了不停接电话向客户道歉外，就是不停地打电话给电信相关部门反应情况，要求解决问题。

    李海洋的室友王洋：总是做梦，说梦话。记得不，那会儿，晚上，说不好意思，梦里就开始解释这些事。

    记者：你们也听到过？

    李海洋的室友孙琦：都有点神经了。

    河北体育学院讲师杨杰：他说，老师，我不断给电信部门打电话。我说，你打了多少？海洋跟我说了这么一句话，他说，老师，我打了一万个，你信不信？他当时跟我说完这句话之后，我当时笑了笑，我跟他讲，我说，海洋，如果别人跟我说打了一万个电话，我肯定不信，但是你讲我信。

    一个月后，电信运营商的“情侣卡”业务恢复了运营，一场风波终于平息。当时，情侣卡业务为什么突然中断，李海洋至今也不知道原因。


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    到2010年4月，李海洋已经注册了自己的公司，在学校附近开了一家校园超市和两个通讯产品店，在同学们眼里，他已经非常成功了，但李海洋却并不满足，他不断寻找新的商机。

    一次偶然，又让李海洋发现了一个商机，从而酝酿了一个新的财富计划，实现了年赚财富一百多万元的梦想。他又发现了什么新商机呢？

    一天，李海洋到附近的邮局去邮寄情侣卡，恰巧遇到一个送快递的。李海洋一直都是通过邮局寄东西，这次他询问了快递公司的价格。这一问，却有了一个新的发现。

    李海洋：一家快递公司，才12元钱。我想邮政邮一个东西22元，那快递公司赚什么钱了？里边到底有多大空间？我想试试了解一下，当时我就打了114，我说查一下快递公司的电话。

    通过了解，李海洋发现快递业务商机无限。

    李海洋：当时我一了解，发现我傻了，因为我发现，快递公司小件的成本也就是两元多钱，他收十几元钱。当时我感觉，这空间真的很不小。

    但李海洋并没有马上去做，而是决定等待一个最好的时机，再去实施自己的财富计划。

   2010年5月，毕业生离校的日子临近，这是一年中校园快递业务最多的时候，李海洋觉得时机到了，他开始寻找快递公司，想与他们合作，负责校园的快递业务，但他的想法却遭到了快递公司的质疑，因为自己是个还没毕业的学生。李海洋联系了几家快递公司，都被拒绝了。他开出了一个条件，他觉得这一次快递公司肯定能够同意合作。

    李海洋：我跟她讲，这样，今年6月份，我说我给你承诺做10万块钱的业绩，当时那经理这样看着我。

    速递服务公司董事长席江秀：我说这小孩年轻轻还上着学呢，是不是在夸口啊，我当时也不太信。

    以前，快递公司在大学校区的业务一个月也就几千元钱，最多也没超过一万元。李海洋又怎么能一个月完成十万的业务量呢？对方还是拒绝了他。随后，李海洋想到了一个办法，快递公司不得不主动跟他合作，也是靠着这个办法，李海洋迅速获得了石家庄市三十多所高校快递业务的独家经营权。那么，他用了一个什么办法呢？

    2011年5月底，李海洋拿着自己的学生证，找到当地几家高校的保卫处，说了承包学校快递业务的想法。他提出，自己有开办公司的经验，会全部雇用本校的在校学生做代理，这样能减少社会人员出入学校的次数，降低安全隐患。


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    石家庄铁路职业技术学院保卫处队长辛志强：让这个李海洋做这个是最合适，因为他本身是学生，而且代理全是学生，这个就是学生们有一个信誉度也比较高。

    石家庄工程职业学院安保处处长闫英胜：我们为了保证学生的安全、物品的安全，所以就决定用他这一家。

    学校不让外面的快递人员随便进校园，学生们都到邮局快递东西。高校保卫处认可了李海洋的想法，他顺利拿到了当地十几家高校的快递业务。到了这个时候，快递公司也不得不与李海洋合作了。

    当时正值毕业生离校，是快递业务最繁忙的时候。2011年6月，仅一个月的时间，李海洋的快递业务就实现销售额16万元。

   速递服务公司董事长席江秀：一会儿拉过来一车，一会儿又打电话过来，说还不行，还要过来两个车，然后就这样持续了好多天。

    速递服务公司经理助理马玉分：行李就是一包一包，一个学生就有两三包。那个时候，我们输送带上全部这一块都是满的，运输上也带来压力。


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    李海洋用发展情侣卡代理的经验，在各个大学开始找学生做代理，因为方便和可靠，很快占领了当地高校的快递市场。

    现在在石家庄市的高校里，学生们要收发快递，首先就会想到李海洋的快递公司。

    河北政法职业学院大学生王爱鑫：打个电话就上来，挺方便，就是因为他上门服务，价格还可以。

    公司员工徐鹏：到旺季的时候，一般我们都要忙到夜里两三点。

    到2011年12月，李海洋已经与石家庄市三十多所高校、三家快递和托运公司达成了合作，全年利润超过百万元。

    通过情侣卡和快递业务，李海洋发现，想要找兼职的大学生很多。为了开发大学生人力资源市场，2010年8月，他又出资100万元注册了一家人力资源有限公司，为大学生提供了更多的兼职机会。

    2012年6月，李海洋即将毕业，离开大学校园。四年前窘困又自卑的他，如今已经蜕变得成熟而自信。面对未来，他选择了继续创业。他告诉记者，他的梦想就是打造属于自己的大学生市场品牌。

                                    来源：:2012-06-29 农林卫视[致富故事会]

                      http://www.snrtv.com/content/2014-10/30/content_11775011.htm