1988年，李海洋出生在河北省承德市承德县岔沟乡下局子村一个贫苦的农民家庭。父亲四级伤残，妈妈患有高血压，姐姐又有神经性分裂症。
　　家里有几亩薄田，每年能卖两千多块钱。家人的医药费，自己的学费，全在这里面。由于家里穷，懂事的李海洋从小没有买过新衣服。
　　老是穿着亲戚小孩穿过的旧衣裳。上初中后，每年的寒暑假，他都会到镇上去帮人盖房子。每次等到假期结束，他的手上都会磨上许多小泡。
　　2008年8月，20岁的李海洋等来了人生一份重要礼物，那是河北体育学院运动训练系网球专业的录取通知书。苦读十二年，如今得到收到回报，朴实的他脸上露出憨厚的微笑。
　　但微笑紧紧保持了三秒钟，就凝固在他的脸上。每年学费11000元，对这个家徒四壁的家庭，绝对是一个天文数字。李海洋有些心痛，但倔强的他不想放弃。决不能放弃，他握紧自己的双拳，同时也想紧紧地把握住自己的命运。
　　心痛不如行动。李海洋到了离家五十里的县城，上午为联通卖手机卡，下午为移动卖手机卡，晚上在烧烤店当服务员。为了能多挣一些钱，他干脆租住了一家黑乎乎的只能放一张小床的房子。一天，打完第三份工，已是清晨3点多。当时雨下得特别大。
　　豆大的雨点打在脸上，就像敲鼓一般，一个字：疼！路面的积水没过了自行车的脚蹬子，自行车就像是惊涛骇浪中的一条小船。
　　李海洋哭了，在空无一人的大街上大喊：“我一定要做个有钱人”。回到住所后，李海洋脸没洗衣服没脱就上了床，居然做了一个美梦，梦中自己真的成了一个百万富翁。
　　第二天，李海洋极其认真地对另一个烧烤店伙计说：“我要用十年时间，成为一个百万万富翁。”那个同伴望着满脸汗水、一身油腻的李海洋，不屑地说：“你成为百万富翁？那我还要成为比尔？盖茨呢。”
　　一个暑假，每天睡不到四个小时的李海洋用自己的坚韧和坚持，总共挣了5500元。这仅是入学费用的一半，但他的家贫志坚的好品德受到了河北日报的关注。
　　最终获得河北中烟工业公司与河北日报共同发起的2008年“钻石号”助学活动的资助。李海洋如愿以偿地走进大学校园。
　　一个偶然的机会，李海洋从一位同乡那里得知，给手机贴膜“挺挣钱”。于是他不上课时就到邻近的河北经贸大学门口摆起地摊儿。
　　“我从批发市场进了货，买了一张二手的小桌子，椅子也没有，就坐在路边的水泥台上”。正值冬天，“实在冷了，就用打火机点燃手机膜的边角料，取一下暖。”李海洋摆地摊挣的钱，每个月固定寄回家给父亲买药。
　　2009年年底，李海洋得知通讯运营商的“手机情侣卡”在异地恋大学生中颇受追捧。这种外地通讯运营商提供的手机通话服务。
　　只要交一定的月租，国内异地通话在一定时间内可免费。接到第一单生意时，‘进货’的费用是75元，而他手头只有50元。他和同学借了25元才做成了这笔生意，一下子就净赚150元。
　　创业，对于李海洋，资金是首先要面临的一大难题。“自助者人亦助之”，一次，李海洋坐公交车，一个中年人手拿一张百元大钞询问谁能帮他换零钱投币。
　　其他人无动于衷，李海洋则热心地替他投了一元钱。简单交谈后，这位中年人给了李海洋一张名片，没想到，他竟是李海洋的“贵人”。
　　事后，这位“从李海洋身上看到自己当年影子”的成功人士变成了李海洋的事业引路人，并借给了他一笔钱作为启动资金。
　　李海洋迅速在各个学校组建了“手机情侣卡”的销售队伍，从那时起，他开始打的去送货、收款，每次都“满载而归”。
　　信心越练越强，财富越滚越大，没有用十年，仅仅三年后，这位曾经的看人冷脸的特困生已经成为石家庄博强人力资源咨询有限公司的总经理。
　　个人资产超过100万元，拥有一家冷饮店、一家饭店和两家通信产品店，快递业务也做得红红火火。如今，踌躇满志的李海洋正忙着在河北省多个高校聚集区复制他的商业模式，构建着属于自己的商业王国。
　　走上创业之路，李海洋完全是被贫穷所迫，但逆境中往往孕育着更易于成功的因子。“俗话说，日有所思，夜有所梦。不要嘲笑爱做梦的人，梦是梦想的一部分，有梦就要去追梦！
　　有困难并不可怕，坚强是一只志存高远的雄鹰，永远会在梦是梦想的一部分！”，接受采访，23岁的追梦人李海涛语气平缓却铿锵坚定。

    李海洋(左)和同事在一起研究账目。(河北日报记者边慧、潘文静 摄)

    阅读提示

    这是“史上最难就业年”：699万人，今年全国普通高校毕业生的数目，比总人口630万人的宁夏回族自治区还要多出69万人。

    这也是抓住创业机会的好年代：有数据显示，我省一些高等院校兼职、创业的学生大概占25%，其中创业的尚不足1%。与之形成鲜明对比的，是各级政府和学校争相出台的创业优惠政策。

    此时，李海洋的创业故事就显得尤其励志：特困生、3年赚了500万元、未毕业……这个25岁大男孩如何实践着他的财富梦想？他的创业经历又有何可借鉴之处？

    决定创业就放手去干

    李海洋创业并非一时冲动。

    “学体育的今后发展可能会瓶颈化。如果不能从事自己所学的专业，未来我还能干什么？”2008年8月，李海洋考入河北体育学院运动训练系网球专业。当身边其他同学还在为终于摆脱沉重的高考和家长的看管而满心欢喜时，20岁的李海洋已经有了“忧患”意识。

    这其中多少有一些“不甘心”的成分。601分，这是李海洋的高考成绩，如果提前批没有报考河北体育学院，现在的他或许已经是北京师范大学的毕业生。

    出于学生的本能，李海洋首选了考研，但很快，他发现这条路行不通。

    “生存都是个问题。”五年后的今天，镇定老成的李海洋陷在舒适的转椅中，回忆起当年的窘迫，举重若轻地抛出了这七个字。

    九毛钱一份的大白菜熬豆腐，对于大一男生李海洋来说已属奢侈。高三暑假打工赚来的钱，在交完入学费用后只剩下200元，而下学期的学费尚无着落。李海洋愁得整夜睡不着。

    为了舒缓心理压力，他每天早上天不亮就偷偷起床，在学校操场上一圈一圈地跑，“边跑边掉眼泪”。

    贫穷，这是李海洋选择创业的最大动因。“没什么不好意思说的，我一直想做一个有钱人。”李海洋毫不掩饰自己对财富的渴望。

    “我觉得大学生创业，其实就是拿着一把木头枪上战场，觉得自己很英雄，实际上瞬间就被人打死了，自己还打不死别人。你经常会生活在绝望中，你看不到哪天会成功，哪天能够找到希望。”李海洋觉得，在最困难的时候，支撑一个人坚持下去的就是选择创业时最原始的动机：对改变自身生活窘境的渴望。

    在李海洋的QQ空间，记者看到一篇他的职业规划，内容十分详尽，时间节点甚至具体到了月份。这篇大二写就的规划，被李海洋视作他在创业之路上迈出的第一步。“行动力十分重要，决定创业就放手去干。”他说。事实上，这也是许多大学生在听了李海洋所作的创业演讲之后领悟出的一个道理。

    河北农业大学所作的一项关于我省大学生创业意识现状的调查显示，有85.33%的大学生对创业感兴趣或很感兴趣，但真正着手考虑或已进行创业的只有9.36%。其中，近40%的学生担心“有风险”。

    李海洋的老师、河北体育学院运动训练系辅导员李岩峰认为，面对学费和生活费难以筹措的窘境，李海洋想挣钱改变命运的潜能被彻底激发。大学生们可以借鉴他的创业模式，更应学习他勇于面对困难的意志品质。

    创业能力单凭老师教是不够的

    独揽省内三十多家高校快递业务，一个月快递业务销售额达16万元，年利润超百万元。在李海洋的创业故事中，这是最为媒体津津乐道的一部分，迄今听起来仍像是一个传奇。

    而这个传奇的开端，则源于河北传媒学院一名保安打给李海洋的一个电话：“小李啊，我们这儿好多毕业生往家寄行李呢，你要不要过来看看？”

    凭借自己在卖手机卡时跟多家高校保安“混”出来的铁关系，李海洋顺利谈成了省内三十多家高校的独家快递经营权。“我这个人运气特别好，经常遇到贵人。在快递业务这块，学校保卫处这些人就是我的贵人。”李海洋笑称。

    此后，手握众多高校毕业生资源的李海洋，又成了快递公司“不得不合作”的对象，他顺理成章地承揽了三家快递公司的业务。

    聪明甚至略显慧黠的沟通技巧，让李海洋在读大学的第三年，从一名特困生变成了百万富翁。他告诉记者，自己的第一桶金——50万元，就是这么赚回来的。

    2009年1月，李海洋通过公关取得了手机“情侣卡”业务的高校代理权，并用了一个月的时间，在石市的多所高校发展了200多位学生代理。两个月的时间里，他就赚到了50万元。当记者刨根问底询问“公关”细节时，他微微一笑，如同一个调皮的小男孩：“你猜！”

    答案揭晓：投诉。

    高中就曾兼职手机卡销售的李海洋深谙运营商们的运作模式，他知道，每受理一单投诉，相关营业厅都要被罚款。“总不撤诉他们是受不了的，最后负责人一定会出来跟我见面。”

    见到负责人后，李海洋的第一句话是：“我也是做这个业务的，咱们谈谈吧。”

    李海洋并不避讳谈起类似的“公关”细节，在他看来，这是一种沟通技巧，是跟社会打交道的能力。当同学们还在象牙塔中做创业梦时，李海洋已经凭借这种能力，扯起风帆走远了。

    记者联系到了义乌工商学院的创业指导教师金益智，这所学校曾因开办“淘宝大学”而名噪一时。金益智认为，当前大学生创业最缺乏的是创业知识和创业能力，而很多学校注重传授学生创业知识，却忽略了创业能力的培养。“创业能力其实就是人际交往能力、融入社会的能力。就说开网店吧，学校可能教会你怎么做网页、怎么办手续、上哪儿去进货以及各种营销知识，但进货的时候怎么压价、回来怎么跟买家做好客服、遇到突发事件怎么处理，最后还要看你的沟通技巧，这是一个人创业能力的直接体现。”金益智说，创业能力单凭老师教是不够的，学校要为学生提供实践的环境，在实践当中发现问题，有针对性地培养学生相关的能力。“跟着李哥能学到特别多东西，光听他打电话就是学问。”河北经贸大学国贸专业的大三学生杨敬曾经在李海洋的公司兼职，现在他和同学一起开了一家山地车租赁店。他告诉记者，很多事情的处理技巧就是他听李海洋打电话时“照猫画虎”学会的。

    河北金融学院教师赵永新建议，高校可以返聘一些成功的大学生创业者，为本校学生做创业指导。“这些人更了解大学生创业的具体情况和酸甜苦辣，除此之外，他们还可以以年轻人的眼光去发现商机，这些能力往往是学校里的老师所不具备的。”

    要在磨砺和学习中去突破

    条纹衬衫、西裤、皮鞋——记者眼前的李海洋，穿着非常成熟，让人很难判断出他是一位大四学生。“学生与社会打交道很难，很多人一听你是学生，就会产生不信任的心理，所以我特意穿成熟些。”李海洋解释说。

    总结自己创业成功的经验，他蹦出的第一个词是“信心”。

    “好多人觉得这个词特虚，我觉得不是。尤其是对于年轻人，这个词太实在了。你的信心来自哪里？就是一穷二白。失败了无非就是回到原点，其实并没有损失什么，反而你可能积累了很多经验和教训，这些都是日后东山再起的基础。”

    所有光鲜的成功背后必然有一个不断经受挫折考验的过程，李海洋也不例外。

    让李海洋赚得第一桶金的手机“情侣卡”业务，也让他遭受了创业路上第一个大考验。“通信运营商突然停止了‘情侣卡’服务，我卖的卡加上待售卡一共价值20多万元。如果业务不能恢复，除了经济损失，我还将信誉扫地。”李海洋回忆说。

    那段时间，李海洋一边安抚买家的情绪，一边不断给通信运营商打电话、向相关政府部门反映情况。一个月后，“情侣卡”业务恢复了运营。李海洋为此足足“打了1万多个电话，睡觉说梦话都在申诉和解释”。

    这一经历考验了李海洋的诚信品质，同时也提醒了他创业还需要其他能力的培养。李海洋说，随着业务的拓展、公司规模扩大，他越发感到在管理和经营上经验缺乏。“希望能有机会到企业取经，学习企业的管理模式和经营模式，让我的公司得到健康持续发展。”

    他学习管理的愿望很强烈。

    对于李海洋最期待的“到企业取经”的学习愿望，省会创业指导中心副主任王敬表示：“2012年，石市认定了40家有条件的企业作为高校毕业生创业实训基地，可安排有创业意愿和能力的高校毕业生进行不超过6个月的创业实训，增强其创办企业的能力。只有不断学习才能突破创业后面临的管理知识缺乏等制约。”

    经了解，像李海洋一样的创业者，还能获得更多帮助。

    据王敬介绍，我省共认定了96个创业帮扶工程省级定点服务机构，为创业者提供法律援助、专家指导、项目推介、小额担保贴息贷款等方面的服务。在流动资金方面，登记失业的高校毕业生自主创业，可申请不超过10万元的小额担保贴息贷款，贷款期限一般不超过3年；取得营业执照并正常经营6个月以上的，可获得5000元一次性创业补助。在法律援助方面，各个定点服务机构都会有法律专家提供免费咨询。

    采访中，王敬还表示，他们开展工作时常有“养在深闺人未识”的感觉，有很多好的创业帮扶政策并不被创业者所知，比如创业孵化基地。符合条件的大学生创业者入驻后，可以享受办公场所免租金、行政事业性收费免缴和税收优惠等帮扶政策。（河北日报记者边慧 潘文静）