购买二手房与买新房不同，二手房房价决定权在卖家手上，因此应该抓住时机进行还价。为了提高还价成功率，应该讲究技巧。为此华商报记者采访到房产专家张世芬，为购房者提供一些参考。张世芬指出，还价也应随行就市。房价经过数年上涨行情，现价与此前的价格相比也已有巨大区别。建议买家在还价时一定要根据当前的市场行情来进行，这样成功的可能性才会增加。
    究竟如何还价呢？专家表示要“看人下菜碟”。买家首先要区分哪些人容易还价，而哪些人不容易还价。一般情况下，公有住房、公产住宅的卖家难以还价，他们是考虑换房才出售房子，因此他们心中原本就希望卖出高价来减轻换房负担，所以说，这类换房者不易还价；还有就是“急抛房”不能还价，因为“急抛房”挂牌价往往低于市场水平，可遇不可求，遇到这样的机会最好是马上抓住，如果还要讨价还价，等于是白白让机会溜走。
    如何能做到“看人下菜碟”？专家表示，买家一定要通过各种渠道打听卖家的基本情况，以及卖家卖房的原因所在。
    只有了解了卖家的基本信息，方能制定相应的还价策略。如果卖家心态好且不缺钱，则还价成功的可能性较小，而如果卖家有资金去向（如有意投资股市或者经营方面缺钱等），则可以大胆还价。
    专家提醒，楼盘品质越好，其价格下调的可能性越小；而对于一些投资者比较集中的楼盘，其议价的可能性则相对较大。
                                                      来源： 华商报记者吕美蓉